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三一沉工非洲初步完成计谋结构 引领中国机械国际化

时间:2017-11-02 10:13来源:未知 作者:天涯 点击:
   

  整个5月上旬,非洲大地都正在劲吹一股“中国风”。为非洲带来这场“中国风”的恰是中国国务院总理李克强,8天四国、百余场勾当,总理李克强的非洲之行,激发高度关心。激发关心的,还有包罗“蒙内高铁”正在内的中非六大合做工程。从高铁到飞机,再到根本设备扶植,正在中国面对经济转型升级的布景下,非洲对于中国经济的衔接感化正正在持续凸显。

  明显,三一早已抓住了这一机缘。从2002年第一台设备出口至非洲,到2013岁尾,跨越6000台三一设备呈现正在非洲大地上,这预示着三一正在非洲已初步完成计谋结构,其国际化程序将进一步向纵深拓展。

  非洲,这块约占世界陆地总面积20。1%的,不只具有丰硕的资本,并且因为其工业化和城镇化正处于快速成长阶段,必定了它必定成为工程机械企业一较高下之地。

  自上世纪90年代起头,中国工程机械企业起头扎根抽芽。出格是以三一为首的中国本土企业,将自从立异做为公司的焦点合作力之一,这为中国工程机械企业世界舞台奠基了根本。随后发生的故事也印证了三一准确的计谋选择。

  正在中国本土市场,兴起的中国工程机械企业渐次收复“失地”。虽然履历了多次坚苦期间,但中国工程机械企业取国外巨头的拉锯和,很快就竣事了。取代“拉锯和”的,是中国工程机械企业步步为营的“包抄和”。此役竣事后,中国工程机械企业完全扭转外资品牌独大款式。

  同时,中国工程机械企业也“驾船出海”,寻找着新的市场亮点。很快,非洲这块,吸引了浩繁前来“淘金”的中国工程机械企业。

  借帮中国建建商的力量,中国工程机械产物于上世纪90年代中期,正在非洲崭露头角。不少中国建建公司正在海外施工中测验考试利用国产设备,此后对国产设备的采用比例逐年提拔,自2005年后,中国建建公司每年采购国产设备数量比例达50%,2010年提拔到70%。以至还有不少外国建建公司也起头青睐“中国制制”的工程机械产物。截至2013岁尾,三一正在非洲发卖的产物金额达到数十亿元。

  埃塞俄比亚驻华公使衔参赞塔斯法耶伊尔马萨博认为,通过取中国企业合做,进一步提拔了非洲本身的成长能力。例如,埃塞俄比亚和非洲其他地域交通、水利、电力等根本设备比力亏弱,持久影响着经济成长和人平易近糊口程度的提高。中国企业正在这里架桥修,为埃塞俄比亚经济成长创制了优良前提,也给中国企业宽阔了新的市场。

  做为行业龙头企业,2002年,三一第一台泵送产物进入北非市场,这一次“试水”非洲市场,让三一看到了这片的增加潜力。

  正在多年结构后,三一沉工正在非洲市场构成了“南北”两个区域市场。北边的包罗阿尔及利亚、尼日利亚、埃塞俄比亚等市场由三一北非大区办理,南边的安哥拉、南非等市场由三一南非大区办理。如许分区办理的结果较着,12年来,三一出口至非洲的产物,从最后的1台跃升至6000台,位列中国工程机械企业产物出口非洲第一名。

  其实早正在2010年,三一沉工总裁向文波就透露,公司即将摆设非洲的计谋企图。昔时7月竣事的南非世界杯,几乎每一个新建场馆都有三一的“功绩”。

  三一北非大区总司理李磊透露,三一产物为非洲的经济扶植和树立一流的中国品牌抽象做出了很大的贡献。如以前一样,正在北非大区,三一设备参取了诸多严沉项目扶植。正在肯尼亚锡卡高速公、内罗毕东非第一高楼、苏丹麦洛维大坝、阿尔及利亚工具高速、利比亚工具沿海铁、尼日利亚Gerugu 340兆瓦发电坐等项目上,都能看到良多三一设备的身影。

  以阿尔及利亚工具高速为例,该项目投资金额60多亿美元,次要由中信、中国铁建承建,工具横贯阿尔及利亚全境24个省区。共200多台三一设备参取了该项目扶植。据不完全统计,参取施工的平地机跨越30台、搅拌车达到30台、压机近80台,还有近60台起沉机械、挖掘机械等设备。

  这一现象同样呈现正在南非大区。据三一南非大区总司理肖江引见,以南非市场来看,三一设备普遍办事于南非各大施工厂地,产物涵盖了混凝土机械、挖掘机械、道施工机械、起沉机械、桩工机械等三一全系列从打产物。

  因为三一正在非洲深受承认,三一正在非洲的代表机构北非大区、南非大区担任人和国度首代屡次遭到国表里国度带领人、主要官员的亲热。

  如许优良的业绩也延续到了2013年。据中国工程机械某行业网坐的统计数据显示,2013年,三一产物正在非洲市场的发卖同比取得了跨越50%的增加。

  李磊暗示,能取得优良的发卖业绩,取各区域的勤奋密不成分。这种勤奋包罗制定适合各区域的发卖策略。依托此类策略,北非大区和南非大区都取得了较为抱负的成就。

  据李磊引见,这类发卖策略中的此中一条,就是“大项目大订单冲破法”。这一要求北非大区一线营销人员,必需将本人所正在国度的大项目大订单,第一时间报至大区总部。再由大区总部协调国内事业部和其它部分成立专项项目组,集中劣势资本进行冲破。通过这种方式,客岁三一正在阿尔及利亚一举拿下了15台产物订单,以及突尼斯投标的10多台产物订单,金额跨越1亿元人平易近币。

  当然,能让客户发生信赖感,最次要的仍是三一过硬的产质量量。对于做非洲市场的工程机械企业来说,首要课题是若何让产物顺应非洲的地舆。

  非洲的况欠好,坑坑洼洼,坡陡曲。天气跟国内也纷歧样,室外气温常年高达60℃。通俗产物正在非洲行驶极易出毛病。出口非洲的产物对证量和机能要求更高。

  对此,三一通过市场调研,开辟出了适合本地需求的产物和办事模式,如夹杂动力平地机、12吨单缸轮压机。同时,三一高度注沉本地办事配件的扶植,正在非洲浩繁处所扶植了配件仓库和办事。这些行动,进一步博得了客户承认。

  谈到李克强拜候非洲之后的结构,李磊暗示,北非大区全体根本扶植仍然比力掉队,工程机械市场仍将继续连结增加态势。这一概念也正在5月8日举行的第五届国际根本设备投资取扶植高峰论坛上获得印证。正在此次论坛上,非洲进出口银行施行副行长Denys Denya暗示,非洲正在根本设备成长方面面对很是多的缺陷,要填补这些缺陷,正在将来的十年中,每年的平均投资额度需要达到930亿美元。

  从另一个角度来讲,这是一个好动静,对中国工程机械企业来说,这是一个大机缘所正在。大概,正在接下来的十年,中国工程机械企业将正在非洲焕发兴旺朝气。

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